导读：电商下乡，只是提供了一个机会。真正需要改变的，是倒逼各地小农经济模式的转型，从分散化、原子化的小农经济，转变为专业化、集约化、产品化的农业专业产品。这是解决三农问题的根本道路。

　　农民已经成为产业工人，生产的是农“产品”，而不是“农”产品

　　互联网+三农，必然会彻底改变中国农村的面貌。农村电商入驻农村，从根本上改变了农村、农民、农业的经济和社会生态，利用好农村电商平台，将成为解决三农问题的突破口，可以使农村、农民、农业直接和互联网对接，跳过中间阶段，形成后发优势，直接进入现代化。

　　这条捷径是通过电商平台在各村设立的村级服务站实现的。以淘宝为例，2014年10月，淘宝实施农村淘宝战略，启动“千县万村计划”，要在未来3到5年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，村级服务站由农村淘宝合伙人设立，这其实相当于农村电商的基础设施，是普及农村电商的渠道和窗口。通过农村淘宝村级服务站，当地农民可以很方便进行网购，同时把自己的农产品推销出去，分别被称为下行和上行。

　　但是，在农村电商服务站的实际运营中，存在网购商品进村容易，农产品上线销售不足的问题。例如，贵州省黔东南州“2014年1到11月，在农村电商进驻以前，快递业务量出口与进口比为1:5.78，也就是说，本地区每出去一个包裹会进来5.78个包裹。2015年，很多县市与几大电商平台开展了战略合作，设立了众多的村级服务站点，而就在这一年，每出去一个包裹会进来6.35个包裹，进口包裹增加，说明本地电商业务量相对在萎缩。2016年同期1:5.54，也仍然没有明显好转。”

　　因此，有结论称：要让农民具有持续的消费能力，从农村电商角度来说，就应该做到工业品下行与农产品上行的相对平衡。否则，就是“只花钱不赚钱，最后还谈什么脱贫致富呢?”，但是，这个结论过于草率。简单把农村网购进来的商品称为工业品，而把农民卖出去的商品称为农产品，这本身就是不科学的，依然是过去计划经济时代的思路。只有在传统的经济领域，才会把产品分为工业品、农产品，实际上，这两者并没有本质的区别。

　　农民网购的商品，有相当一部分是奶粉、面条、饼干等食物，这些食物必然是从地里长出来的，又怎么能简单称为工业品呢?上行和下行的包裹，只谈比例，不谈绝对数量的增长，是不科学的。即便如此，从一开始的1：5.78，到农村电商进驻当年的1：6.35，增加了0.55，说明农村消费有着旺盛的需求，改善了农民兄弟的生活，这也是重要的。改变要有个过程，从2016年起，已经比2015年同期下降了0.81，为三年来最低，不正是农村电商开始发挥作用的表现吗?

　　农村电商，的确应当成为农业经济的一道窗口和渠道，网购商品的下行方便了农民生活，让他们足不出户就可以买到跟城里人一样的商品，而不必到村口小店买那些假冒伪劣产品。同时，农村优质的农产品，也可以经过这个渠道获得上网销售的机会，让农民发家致富。

　　但是，农村电商一入驻，就必然会带来农产品的热卖大卖吗?显然不可能，电商平台只是提供了一个渠道，一个机会，让农产品直接进入网络销售，农村电商服务站的合伙人，可以帮助农民销售，但并不能直接从地里把农产品变出来，马上就能销售出去。地里生长的庄稼、水果、蔬菜等，要从农业生产的果实，变成农业“产品”，不是那么简单的事情，有一个产品化的过程。

　　农业的产品化，要有品牌的设计、产品的规划、生产的流程、标准化的质量管控、销售的策略、市场的营销、风险的控制等等，不是简简单单说上了网，就能够卖得动的，生产方式不从根本上改变，是不可能做到的。当下，我国农村大多数地方依然是以小农经济为主的生产模式，除了已经建立起来的农业专业合作社，其他地方的农民，对于农产品的专业化和产品化，基本闻所未闻。就这么一个现状，怎么能简单说“各大电商平台不约而同都看中了农村市场，都在跑马圈地。相比而言，对于工业品下乡，大家都做得风生水起，争先恐后，而对于如何实现农产品上行，似乎办法不多，热情也不高。”

　　电商下乡，只是提供了一个机会。真正需要改变的，是倒逼各地小农经济模式的转型，从分散化、原子化的小农经济，转变为专业化、集约化、产品化的农业专业产品。这是解决三农问题的根本道路。三农问题困扰中国人几千年，农耕文明甚至严重制约了中国现代化的进程。要打破这样的局限性，就必须打破小农经济。农村电商的入驻，恰好提供了这样的机会。实际上，农村电商已经促使这样的变化正在发生，也有这样的创业者。华茜两口子开发了一款米酒，选择当地特产朱砂，建立了销售渠道，生意反而做得越来越好。可她还是放不下心中的理想，为自己注册了“黔乡百味”的商标，她仍然在找寻那个利润高且有影响力的产品，希望有一天把网店再风风火火地做起来。华茜两口子能够想到做当地米酒的销售，并且自己注册了商标，实际上已经摸到了农业专业化、产品化的门槛。他们要做的，是倒过来整合当地的农业产品资源，进行产品化、专业化生产，建立自己的品牌、标准、风控，由于农产品的周期长，甚至可以预售，根据订单进行生产，只有这样，才能真正在电商的平台盈利。

　　能够在电商平台上做到盈利的农产品，必须要走专业化、产品化、集约化的道路，要把农民组织起来，这是最好的办法，没有之一。笔者在江苏沭阳看到，当地农民早在互联网文明曙光初现的时候，就开始积极利用这个新的平台，在论坛、贴吧上展示、推销花木产品。随着中国互联网的发展，沭阳农村电商得到了蓬勃发展。淘宝上40%的花卉苗木卖家集中在沭阳，全县网商数量已超过3万家，带动就业15万人，2014年网上交易总额42亿元。在人们都在唱衰经济基本面的时候，当地依托于电商的物流业发展异常迅猛，农村淘宝入驻的当年，2015年1-8月全县快递发货量达到3740万件，同比增长137%!

　　在江苏泗洪县，笔者也看到，已经建起了110个农村淘宝服务站。村淘点的合伙人，30%为外出务工返乡人员。农村淘宝的入驻，推动了农村人才回流。泗洪县位于洪泽湖边上，洪泽湖的螃蟹被人低价收购，到阳澄湖泡一泡就成了阳澄湖蟹，卖出高价。农村淘宝为泗洪螃蟹的销售提供了更大的平台和机会，避开了这个中间环节。泗洪县在农村淘宝上搞了网上螃蟹节，当时一位县长得意地称，仅仅28分钟螃蟹就卖出了100万元，一天之内卖掉800万!

　　为什么沭阳的花木、泗洪的螃蟹能够在网上卖得动?原因就在于他们已经改变了农业基本的生产方式，成立了专业合作社，这才是真正的秘密!农村电商，其实是从渠道倒逼农业生产模式转型的机会。这个过程不可能一蹴而就，有大量的耐心细致的工作要做。互联网+三农，必然会彻底改变中国农村的面貌，还是多点耐心吧!

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